在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)代，很多人都想分一杯羹，但是又都面臨著(zhù)各式各樣的問(wèn)題：

• 我們公司是整體櫥柜家居公司，銷(xiāo)售模式以零售為主，產(chǎn)品檔次、定價(jià)偏高，規模較小，請問(wèn)我們該如何從互聯(lián)網(wǎng)入手呢？

• 我們公司是餐飲家具的，應該到哪些平臺推廣我們的信息比較有用？我們現在的推廣效果不明顯，應該怎么改進(jìn)呢？

•  我是做保健品批發(fā)的，請問(wèn)我的產(chǎn)品種類(lèi)多，價(jià)位低，應該如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？

• 做百度推廣用那種數據分析工具比較好？

……

每次看到這些問(wèn)題，都能深深地感受到今天大部分企業(yè)都想要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的迫切心理。

我們發(fā)現，不管是什么行業(yè)，在嘗試進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，難免會(huì )遇到以下情況：不知道該從哪里學(xué)起，從哪里入手，就滿(mǎn)世界地去看各種“干貨”和“行業(yè)分析”等大框架、大道理，結果看得越多，越不敢輕易嘗試，越害怕入坑。

又或者花了好幾百萬(wàn)投百度，結果錢(qián)花出去了，沒(méi)帶來(lái)任何線(xiàn)索、客戶(hù)，也不知道問(wèn)題到底出在哪里？

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為什么會(huì )這樣？道理很簡(jiǎn)單：很多企業(yè)其實(shí)沒(méi)有弄明白傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本區別是什么、企業(yè)全網(wǎng)時(shí)代生存的關(guān)鍵要素、盈利系統如何打造、轉化系統的漏斗模型等底層邏輯，就很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取線(xiàn)索，成功轉型。

比如有家企業(yè)是做家裝的，他們主打的是“標準化精裝一口價(jià)，0增項”的互聯(lián)網(wǎng)整包模式，按照傳統營(yíng)銷(xiāo)的邏輯，他們只能做店鋪周邊地區的生意。

但是最近幾年互聯(lián)網(wǎng)家裝非?；?，而精裝整包又是目前的主流模式，他們的優(yōu)勢并不明顯。

于是這家企業(yè)老板就特批了50萬(wàn)廣告費，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取流量，盡可能多地獲取有效客戶(hù)信息。

怎么辦呢？這家企業(yè)很聰明，它專(zhuān)門(mén)對目標用戶(hù)做了研究，發(fā)現幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，目標受眾是1-2個(gè)月內有裝修需求的；

第二，時(shí)間不是很充裕的年輕人更喜歡整包模式；

第三，受眾不是非常信任傳統公司口中的“一口價(jià)、無(wú)增項”，對品質(zhì)有一定要求；

第四，受眾的興趣偏向在法律、家裝、房產(chǎn)、生活服務(wù)等領(lǐng)域，展示數和點(diǎn)擊數都很高。

分析后，在這個(gè)基礎上，他們制定了自己的創(chuàng )意策略和投放策略。

創(chuàng )意主打品質(zhì)精裝、一口價(jià)、0增項、計算裝修費用等，然后根據數據反饋來(lái)判斷標題和內容是否有吸引力。創(chuàng )意標簽一欄中，特別增加了近2個(gè)月內交付的樓盤(pán)小區名稱(chēng)。

投放時(shí)間上，他們選擇了年輕人比較活躍的三個(gè)時(shí)間段，早上7:00-9:00，中午11:30-13:00，以及晚上7點(diǎn)后，然后工作日盡量少投放，把更多資源和廣告費集中在周末投放，形成爆破。

之后，再根據實(shí)時(shí)數據反饋不斷調整優(yōu)化投放節奏。

效果如何呢？最后這次投放的成本是行業(yè)成本的1/3，廣告展現量超過(guò)68萬(wàn)次，點(diǎn)擊1萬(wàn)多次。

因為他們清楚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么，也知道轉化系統的漏斗模型是怎樣的，所以才會(huì )選擇分析目標用戶(hù)，再去做興趣定向、時(shí)間定向、行為定向等，把錢(qián)有節奏地花在刀刃上，只讓潛在客戶(hù)看到廣告，這才可能獲得最大的投資回報率。

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那么作為一家迫切想要轉型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果你希望這條路能夠走得順一些，少燒一些錢(qián)，就一定要先搞懂互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯，這些邏輯一定是最為基礎、最為常見(jiàn)的，看起來(lái)沒(méi)有多么高深復雜，但一定要知道。

比如有用戶(hù)說(shuō)公司有5個(gè)百度賬號，1個(gè)總公司，4個(gè)分公司，該如何進(jìn)行推廣？這時(shí)候我們比較建議舍棄其中4個(gè)賬戶(hù)，留下其中一個(gè)質(zhì)量度比較高的賬戶(hù)進(jìn)行推廣。

為什么這么做呢？原因有三個(gè)：

• 其一，一個(gè)公司5個(gè)百度賬號的維護成本、時(shí)間和精力都需要5倍，精力越分散就越難做好；

• 其二，一個(gè)百度賬戶(hù)可以根據不同的地域進(jìn)行投放，建無(wú)數個(gè)投放計劃，假設北上廣深有4個(gè)分公司，就可以在北上廣深四個(gè)地區進(jìn)行投放，而且只需要一個(gè)賬戶(hù)即可。

• 其三，用一個(gè)賬戶(hù)進(jìn)行投放的話(huà)，投放數據、效果反饋也會(huì )更集中，數據越多，精準度也會(huì )越高，這對后期的數據分析、賬戶(hù)優(yōu)化更有利。

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有人問(wèn)到，付費推廣的時(shí)候關(guān)鍵詞應該怎么設置？賬戶(hù)又該如何優(yōu)化？有點(diǎn)擊沒(méi)轉化是什么原因？

Ⅰ、如何提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果？

 

這方面，我建議采用，通過(guò)軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

 

最常用的方式就是：社區+軟文+SEM

 

營(yíng)銷(xiāo)具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問(wèn)答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，慧聰等）開(kāi)通企業(yè)黃頁(yè)、發(fā)布產(chǎn)品，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現在一些潛在客戶(hù)出現的地方就可以了。

 

Ⅱ、如何提升獲取潛在客戶(hù)的數量，與咨詢(xún)量？

 

提升獲取潛在客戶(hù)數量，最直接的方式，就是用錢(qián)買(mǎi)有效的流量。提升咨詢(xún)量，最有效的方式，就是設計一個(gè)讓潛在客戶(hù)心動(dòng)的魚(yú)餌，讓潛在客戶(hù)直接主動(dòng)咨詢(xún)你。

 

例如：如果你是在深圳賣(mài)品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅臺送貨上門(mén)......等關(guān)鍵詞，讓這些對你產(chǎn)品有直接購買(mǎi)需求的人，直接找到你。

 

記住，搜索引擎是一個(gè)很重要的目標客戶(hù)群入口。當對方進(jìn)入你的網(wǎng)站后，你就需要設計一個(gè)有效的魚(yú)餌。

 

還是以賣(mài)白酒為例，你可以設計一份報告（電子書(shū)），叫《買(mǎi)酒送禮的學(xué)問(wèn)-買(mǎi)酒送禮必看內容》，然后放在你網(wǎng)站上一個(gè)醒目的地方，提示客戶(hù)聯(lián)系客服可直接免費獲取。

 

這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶(hù)的資料，同時(shí)還可以了解客戶(hù)真正購買(mǎi)的動(dòng)機和真實(shí)的需求，為下一步成交，奠定基礎。

 

當然，你還可以去更多的目標客戶(hù)群入口，買(mǎi)取更多有效的流量。你還可以去設計更多有效的魚(yú)餌，有效的流量和有效的魚(yú)餌，是提升有效客戶(hù)數據和咨詢(xún)量的不二法則。

 

Ⅲ、如何提升成交率和成交金額？

 

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著(zhù)手：

 

1）先解決信任問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)，就是讓客戶(hù)買(mǎi)的放心。

 

如果你不能讓客戶(hù)信任你，你的成交幾乎就不可能實(shí)現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

 

還是以賣(mài)酒為例。如果你要讓客戶(hù)放心，你就必須要使用證據，用證據來(lái)證明你的酒是值得信賴(lài)的，是可以放心購買(mǎi)的。這個(gè)證據可以是你與廠(chǎng)家的協(xié)議，授權書(shū)。也可以是你以往老客戶(hù)的客戶(hù)見(jiàn)證。

 

你可以通過(guò)，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來(lái)，以此來(lái)增加你在潛在客戶(hù)面前的可信度。

 

我曾經(jīng)看到一家賣(mài)胃藥的網(wǎng)站，單品年銷(xiāo)售額上億。這個(gè)網(wǎng)站之所以成交率很高，是因為它的網(wǎng)站上面放了幾百個(gè)康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶(hù)的姓名，地址，還有電話(huà)，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。

 

如果你也能放很多的客戶(hù)見(jiàn)證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會(huì )非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷(xiāo)量很高，好評很多的店鋪一樣。

 

2）解決潛在客戶(hù)購物風(fēng)險與方便性的問(wèn)題。例如：你可以提供無(wú)條件退換貨，送貨上門(mén)，貨到付費等服務(wù)，來(lái)打消潛在客戶(hù)購買(mǎi)時(shí)的顧慮。

 

3）通過(guò)設計銷(xiāo)售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現提升銷(xiāo)售額。買(mǎi)產(chǎn)品A+XX元，即可購買(mǎi)原價(jià)XX元的產(chǎn)品B，等類(lèi)似的組合。

 

4）通過(guò)設計超級贈品才促成交易。你可以設置一些對潛在客戶(hù)比較有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈品，采用限時(shí)、限量、限額的方式來(lái)制造稀有性和緊迫感。

 

例如：

8:00-12:00期間購買(mǎi)XXX產(chǎn)品，即可獲得價(jià)值xxx元的禮品

新客戶(hù)第一次購物滿(mǎn)300元，即可獲得價(jià)值xxx元的xxx
 

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