執行力差，會(huì )失去很多

為什么曾經(jīng)一起擠地鐵，租房子的人，幾年之后差距會(huì )特別明顯？為什么大多數國企干不過(guò)私企？為什么很多企業(yè)不到五六年就倒閉了？

很大一部分原因就是執行力不到位，混日子的人太多，而不管對企業(yè)還是個(gè)人來(lái)說(shuō)，執行力差，都將是場(chǎng)災難。

領(lǐng)導安排一項工作，下面的人總是打折扣的完成，反正都是在這里混日子嘛，多一分鐘舒服就是賺的。

久而久之，就是企業(yè)的衰敗，然后面臨裁員，本以為能端一輩子的飯碗突然碎了一地，人到中年，這樣的打擊是殘忍的。

其實(shí)，我們大多數人之間的條件和資質(zhì)都是差不多的。真正差距在哪，就是在行動(dòng)上，耐力上，執行力上面。

在《亮劍》里有這么個(gè)細節，李云龍和政委商量挑選會(huì )功夫的戰士，搞一個(gè)特別小隊出來(lái)。政委說(shuō)，這主意不錯，這事你盡快去辦。李云龍桌子一拍，不用盡快，我現在就去辦！

這就是為什么李云龍帶的部隊有戰斗力的原因，說(shuō)干就干，從不拖泥帶水，從上到下，都受這樣的文化影響。

執行力差的五大原因

個(gè)別員工執行力差是能力的問(wèn)題，公司整體執行力差就是管理的問(wèn)題！員工執行力差，可總結為以下五個(gè)原因：

1 不知道干什么

公司沒(méi)有明確的能夠落實(shí)的戰略規劃，沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，員工得不到明確的指令；還有一些公司政策經(jīng)常變，策略反復改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。這就使員工的工作重點(diǎn)和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。

2 不知道怎么干

外企的員工入職后一般都要經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，國內企業(yè)則不然，要么沒(méi)有培訓直接上崗，要么培訓沒(méi)有針對性和實(shí)操性，要么只是對員工做勵志培訓和拓展訓練，員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道；

有的只給員工做一些行業(yè)趨勢、宏觀(guān)戰略的培訓，也還是沒(méi)有交給他們方法。

這里面還有一個(gè)比較普遍的深層次原因，就是中高層領(lǐng)導自己也不知道怎么干，就沒(méi)法對下面的人說(shuō)清楚，總監說(shuō)不清，經(jīng)理也說(shuō)不清，最后是真正執行的最底層不會(huì )干，有苦說(shuō)不出。

3 干起來(lái)不順暢

如果士兵在前線(xiàn)打仗，后勤給養供應不上，請求支援但是指揮部沒(méi)有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的斗志顯然會(huì )受到很大的影響。公司亦然，慢慢的熱情被消耗，慢慢的就變得不主動(dòng)做事了。

4 不知道干好了有什么好處

古代作戰時(shí)，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會(huì )下一道命令：城破后3天內士兵可以隨意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。工作永遠都是只看眼前的，這是工作性質(zhì)決定的，當眼前的好處看不到時(shí)自然就沒(méi)有太大的興致去做。

5 知道干不好沒(méi)什么壞處

如果只有“城破后3天內士兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而沒(méi)有“當逃兵立斬”的規定，肯定會(huì )有一部分士兵找機會(huì )開(kāi)溜，從而動(dòng)搖軍心。知道干不好沒(méi)什么壞處來(lái)自于三個(gè)方面：一是沒(méi)有評估；二是考核指標不合理；三是處罰不重或沒(méi)有處罰。

很多部門(mén)的工作成果不適合用硬性的指標來(lái)考核，這些部門(mén)的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管根據經(jīng)驗評估，如果高管沒(méi)有能力做出公允的評估，內驅力不強的員工就可能懈怠工作。

解決執行差難題的五大方法

清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

1 目標明確

對于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，目標明確就是要落實(shí)指標。指標定的準確、能落實(shí)，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷(xiāo)售管理中最重要的事。

2 方法可行

岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍?zhuān)探o士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬。如果沒(méi)有這個(gè)可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務(wù)既然是執行，管理者就應該對其提供具體的操作方法。

制定一個(gè)可行的方法需要決策、支持、反饋三個(gè)環(huán)節有效配合。

3 流程合理

在大多數企業(yè)里，流程在形式上沒(méi)有問(wèn)題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個(gè)：（1）外行管內行；（2）責權利不對等。

4 激勵到位

所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場(chǎng)上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。激勵的描述要簡(jiǎn)潔易懂，最好能夠形象化。

兌現到位就是公司說(shuō)的話(huà)一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。

5 考核有效

考核有效要做到三點(diǎn)：

• 一是考核要真正發(fā)揮導向作用；

• 二是避免人為因素干擾；

• 三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

經(jīng)歷了快速發(fā)展期的國內企業(yè)，還沒(méi)有意識和精力來(lái)完善公司的管理，造成了公司管理水平和企業(yè)規模嚴重的不匹配。

當行業(yè)高速成長(cháng)時(shí)，這種不匹配被高利潤掩蓋；行業(yè)發(fā)展到了平穩整合時(shí)期后，管理能力不足的弊端開(kāi)始顯現，而執行力差就是最典型的表現之一。
 

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