編者按：美國商務(wù)部針對中興公司的出口禁售令，自4月15日至今已持續近三個(gè)月。根據與美國商務(wù)部達成的“解禁協(xié)議”，中興需要更換高管，就在7月5日，中興一紙《第七屆董事會(huì )第三十二次會(huì )議決議公告》，宣布總裁趙先明離職，公司執行副總裁徐慧俊、張振輝、龐勝清、熊輝、邵威琳（邵也是公司財務(wù)總監）全部離職。

 

其中，張振輝是中興公司全球營(yíng)銷(xiāo)副總裁，在中興供職超過(guò)18年，他在7月6日離職后發(fā)出題為《卻顧所來(lái)徑，蒼蒼橫翠微——別了，我的小伙伴們》的離職公開(kāi)信。

 

張振輝在信中回顧了自2001年以來(lái)中興的工作歷程，對此番離開(kāi)，他稱(chēng)“實(shí)非所愿，深感屈辱。但是，為了公司下一步的發(fā)展，為了公司更好的未來(lái)，我們堅決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求，全部選擇離開(kāi)，無(wú)怨無(wú)悔”，面對曾經(jīng)的對手華為，他也直接表示“真心的希望，華為這樣的民族通訊企業(yè)，能夠一直挺起脊梁，去面對未來(lái)必然會(huì )發(fā)生的各種挑戰”。

以下，是張振輝的公開(kāi)信全文：

卻顧所來(lái)徑，蒼蒼橫翠微——別了，我的小伙伴們

讀《莊子》，“人生天地之間，若白駒之過(guò)隙，忽然而已”。是啊，忽然而已。從416事件發(fā)生到現在，已過(guò)去81天。416事件發(fā)生后，我和大家一樣，每過(guò)一天，都度日如年，每過(guò)一天，都希望T0時(shí)刻在下一個(gè)黎明到來(lái)。

就在昨天，2018年7月5日，為了公司的T0到來(lái)，為了公司履約，為了公司的明天，我正式與服務(wù)了18年的中興通訊，在解除勞動(dòng)合同的協(xié)議上簽上了我的名字。

416事件發(fā)生時(shí)，我正在國際出差的飛機上，赴某國與一知名運營(yíng)商準備簽署一項全面戰略合作協(xié)議。落地的第一時(shí)間打開(kāi)手機，幾十個(gè)未接來(lái)電已經(jīng)說(shuō)明事態(tài)的嚴重性。2016年的A事件，從2016年3月7日事件發(fā)生到3月22日美國商務(wù)部簽發(fā)暫緩制裁令僅僅用了兩周多的時(shí)間。時(shí)至今年，危機又一次到來(lái)。這一次，能否在更短的時(shí)間，盡快解除公司的危機？當時(shí)我在迪拜機場(chǎng)，思考最多的就是這個(gè)問(wèn)題。

事件發(fā)生后，我和我所帶領(lǐng)的15000名全球營(yíng)銷(xiāo)將士們，一直堅持按“一二三級工作機制”，在堅守合規的前提下，有序運作，應對危機。

眾所周知的原因，我與此次事件并無(wú)任何責任關(guān)聯(lián)，所以一直到6月中旬之前，我堅信自己還會(huì )跟小伙伴們一起繼續戰斗。但結果是，直到履約的最后一天，公司這一屆所有的EVP、多位戰友無(wú)一幸免。為了公司的下一步發(fā)展，為了T0時(shí)刻盡快到來(lái)，盡管深感屈辱，包括我在內的每一位高管，還是堅決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求，全部選擇離開(kāi)！

今天下午，根據安排，公司的新老班子將進(jìn)行工作交接。此情此景，百感交集。我已在中興通訊，走過(guò)了第18年頭。我站在自己在研發(fā)樓5樓辦公室窗前，放目遠望，人行寥寥，回首靜心，細細回味自己在過(guò)去18年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

“2001年：開(kāi)啟中興征程”

2001年，我27歲加入中興通訊，入職在北京大項目組，工號20010310009948，以博士生的身份從普通的業(yè)務(wù)員做起，開(kāi)始了我的中興之路。而當時(shí)，作為改革率先開(kāi)放的市場(chǎng)之一，中國電信基礎網(wǎng)絡(luò )正在經(jīng)歷著(zhù)由所謂的“七國八制”高價(jià)壟斷時(shí)代，被以“巨大金中華”為代表的本土廠(chǎng)商的崛起所打斷的關(guān)鍵節點(diǎn)。

石家莊辦事處是我在中興通訊管理崗位的第一站，那個(gè)時(shí)候的河北市場(chǎng)，產(chǎn)品單一，無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)占有率為零，辦事處在網(wǎng)通小靈通和聯(lián)通CDMA的招標中出現重大失誤，11個(gè)地市的招標無(wú)一中標，客戶(hù)關(guān)系降到了冰點(diǎn)。2002年10月8日，我在一片茫然中從北京南下，開(kāi)始了我的征程。

通過(guò)三年多時(shí)間的耕耘，河北網(wǎng)通和中興通訊建立了非常好的戰略合作關(guān)系，在A(yíng)DSL、PSTN都取得了重大突破，占據較高層面的網(wǎng)絡(luò )格局；新的運營(yíng)商市場(chǎng)持續拓展，以保定移動(dòng)GSM實(shí)驗局為突破，到我在2005年底離開(kāi)石家莊辦事處時(shí)，保定無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)份額已突破30%。當我在2005年底，把這份成績(jì)單交給繼任經(jīng)理時(shí)，實(shí)際已經(jīng)為接下來(lái)的2006年、2007年石家莊辦事處連續兩年拿到公司“競爭超越獎”打下了網(wǎng)絡(luò )格局上的基礎。

值得驕傲的是，在我入職公司的短短三年后，中興通訊已成為中國聯(lián)通集團在CDMA領(lǐng)域的第四大合作伙伴，市場(chǎng)份額接近20%。到2004年，中興通訊營(yíng)收接近212億元，并且實(shí)現香港H股上市；也就在這一年，侯董獲得當年的“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。也正是在這一年，我的專(zhuān)著(zhù)《動(dòng)態(tài)環(huán)境下的中國電信企業(yè)競爭優(yōu)勢研究》在中國財經(jīng)出版社正式出版……

“2006年：五片區17張網(wǎng)”

2006年初，我輪崗到太行山另一側的太原辦事處， 5個(gè)月之后，提拔為事業(yè)部副總經(jīng)理，也就是公司的三層領(lǐng)導，同時(shí)任命我擔任當時(shí)三營(yíng)第五片區區總。我輾轉奔波，在華北、中原、西北大地，和大家?jiàn)^戰在一起。彼時(shí)正值3G招標的關(guān)鍵時(shí)刻，五片區的6個(gè)省，一共18張網(wǎng)，到2009年初戰斗真正結束，五片區拿下了6個(gè)辦事處共18張網(wǎng)中的17張（除天津電信）?？梢哉f(shuō)，3G招標一役基本奠定了五片區所轄各省后來(lái)4G的格局，為良性發(fā)展創(chuàng )造了機會(huì )！特別是2009年甘肅電信CDMA項目，在某友商通過(guò)低價(jià)競標已經(jīng)拿到全省中標通知并開(kāi)始各地市發(fā)貨的情況下，將士們狼口拔牙拿下了50%的市場(chǎng)份額！

蘭州辦事處在《西北風(fēng)采》創(chuàng )刊時(shí)，邀我寄語(yǔ)，記憶猶新：

2009年，機會(huì )與機遇同在，夢(mèng)想與理想齊飛。謹以此詩(shī)預祝蘭州辦事處，與片區一起，為事業(yè)部再傳佳音。

 

青海長(cháng)云漫雪山，三江源頭春風(fēng)暖；

但使西北眾將在，玉門(mén)關(guān)外盡開(kāi)顏！

“2009年：征戰中國電信市場(chǎng)”

2009年4月，我調至三營(yíng)電信總監辦，接任電信總監一職，一干就是五年。彼時(shí)在即將結束的3G招標項目中，電信總監辦與電信集團未建立起有效的溝通和信任，丟失了很多省會(huì )城市和沿海絕大多數發(fā)達城市。而基于多年來(lái)電信市場(chǎng)的經(jīng)驗和積累，公司上下對電信市場(chǎng)寄予了非常高的期望，比如高端數據產(chǎn)品上，希望有重大突破。

從2009年底開(kāi)始推進(jìn)M6000，經(jīng)過(guò)持續努力，到2011年，M6000率先在全國第一次入圍，且每次新增份額的占有率均在40%以上；與此同時(shí)，電信總監辦又開(kāi)始瞄準了新的方向CR（號稱(chēng)有線(xiàn)通訊網(wǎng)絡(luò )上的“珠穆朗瑪峰”-高端數據集群路由器），從開(kāi)始運作到真正入圍，經(jīng)歷了整整5年的時(shí)間，過(guò)程中的艱辛難以描述。當年我們早期的產(chǎn)品跟行業(yè)標桿企業(yè)有代差，通過(guò)持續不斷的努力，在大家都沒(méi)有足夠信心、競爭壓力非常大的數據產(chǎn)品領(lǐng)域，電信總監辦從上到下樹(shù)立起很高的目標，這目標是使命，這目標是情懷。五年磨一劍，2014年中興CR產(chǎn)品T8000集群路由器正式入圍中國電信！

在我即將卸任電信總監的最后一年，2013年，迎來(lái)了中國4G建設的首戰：中國電信沿海四?。◤V東、江蘇、浙江、上海）7個(gè)地市第一期4G招標。在這場(chǎng)事關(guān)全局的決定性戰役里，我和我的小伙伴們力壓華為公司，拿下42%的第一市場(chǎng)份額，進(jìn)入六地市，一戰奠定ZTE在中國4G市場(chǎng)的江湖地位！

正是在電信總監的幾年間里，我從管理上，提出了KCRM管理及S級大項目管理理念，并在電信總監辦內部全面實(shí)施；從KCRM維度，通過(guò)幾年的精細化管理，對中興品牌的建設有很大的提升，同時(shí)大大夯實(shí)了中興通訊與中國電信的戰略合作伙伴關(guān)系；隊伍士氣持續高漲，員工面貌煥然一新，團隊戰斗力不斷加強。

“2014年：四張表與KCRM、S級大項目管理”

2014年的通信市場(chǎng)，競爭環(huán)境更加惡劣，另一方面，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續發(fā)展，運營(yíng)商管道化不可避免，運營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境持續惡化，加速向下游供應商傳遞經(jīng)營(yíng)壓力。2014年年初，我被正式提拔為公司領(lǐng)導、SVP，從曾學(xué)忠手中接過(guò)了他精心經(jīng)營(yíng)了8年的三營(yíng)。曾總掌舵三營(yíng)的2006年到2013年，把三營(yíng)的營(yíng)收規模，從百億出頭，提升到近三百億。我站在巨人的肩膀，倍感忐忑。

“圖難于其易，為大于其細。天下難事，必作于易；天下大事，必作于細”。正是從2014年開(kāi)始，三營(yíng)從管理上,確定了從“管理提升”，“管理深化”，再到“管理優(yōu)化”的螺旋式上升總體思路；在經(jīng)營(yíng)上，以“四張表考核”為中心，努力提升KCRM和MKT兩大能力，兩手抓，兩手都要硬，全面推行S級大項目管理，建立“重大項目作戰指揮部”、“售后項目群管理”等創(chuàng )新性管理舉措，有效提升了經(jīng)營(yíng)效益；啟動(dòng)“大展車(chē)”全國巡展，持續提升中興品牌價(jià)值！

“2016年：雙BG運作&A事件”

2015年12月28日，在三營(yíng)全體干部大會(huì )上，公司正式宣布上三營(yíng)與終端中國一體化運作的方案，由我來(lái)負責。也是在那一天，我由SVP升職為公司EVP，進(jìn)入了公司“常委班子”。

正是在那次會(huì )議上，我正式宣布：新三營(yíng)進(jìn)入到“生死作戰”狀態(tài)，事不隔夜，令行禁止。就從那一刻起，一支部隊在系統網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品繼續浴血奮戰，要全力取得“反圍剿”（某同行友商針對ZTE制定專(zhuān)項行動(dòng)：“圍剿行動(dòng)”）的最終的決定性勝利；另外一支部隊，要浴火重生，在終端側實(shí)現偉大的終端中國的復興。

我在一個(gè)季度末，寫(xiě)給全體將士的題為《在一起，一起拼，一起贏(yíng)》的倡議書(shū)中再次號召大家：

兄弟齊心，其利斷金！多年后再回首，我們定會(huì )為今天的奮斗而自豪！……就像阿爾卑斯山鷹的重生，只要有不斷蛻變的勇氣，未來(lái)就能走的更遠！一體化運作的新三營(yíng)，融合，改變，學(xué)習，創(chuàng )新，奔跑！四海皆兄弟，誰(shuí)為行路人。況我連枝樹(shù)，與子同一身。

非常不幸，公司在2016年一季度，經(jīng)歷了當時(shí)有史以來(lái)最大的危機：我們后續稱(chēng)之為A事件，我親歷了初期談判的全過(guò)程。我作為公司赴美華盛頓談判組組長(cháng)，當年的A事件，在短短不到三周的時(shí)間內解禁，獲得美國商務(wù)部的暫緩制裁令，其中之艱辛，非常人所能理解。

那個(gè)時(shí)候，我常與小伙伴們說(shuō)，A事件之后，公司經(jīng)此磨難，承受能力必然會(huì )提升。在面臨滅頂之災的情況下，中興人堅強挺住，積極磋商，讓美國政府看到我們面向未來(lái)堅強、堅決、更好的合規發(fā)展的決心，促進(jìn)我們向全球跨國企業(yè)發(fā)展邁出堅實(shí)一步。從長(cháng)遠看，這個(gè)事件對中興是分水嶺，是具有里程碑意義的事件。

“2016年：新常態(tài)，新三營(yíng)”

在2016年之前過(guò)去的幾年里，我在三營(yíng)做的印象最深的事情，是S級大項目經(jīng)理負責制和KCRM。在日趨強大的主要對手的競爭下，三營(yíng)持續保持競差比的縮小，每個(gè)項目的背后，都體現三營(yíng)將士強大的戰斗力！從2016年，面臨新的歷史使命、新的歷史階段，新三營(yíng)的架構也做了調整，在地市層面組建強大的地市團隊，“55座塔”建立了地市片區部，打開(kāi)了一個(gè)快速發(fā)展的組織通道。

2016年，在宏觀(guān)環(huán)境下行、運營(yíng)商逐步轉移壓力以及合規經(jīng)營(yíng)的“新常態(tài)”下，三營(yíng)將士，按照“以終為始”的思想，堅持合規經(jīng)營(yíng)，以“求真務(wù)實(shí)、拼搏創(chuàng )新”精神為指導，在經(jīng)營(yíng)上精耕細作，在管理上持續優(yōu)化螺旋上升，“S級大項目”在經(jīng)營(yíng)及管理兩方面成效顯著(zhù)； “大展車(chē)”全國巡展持續提高品牌形象；五個(gè)“北大倉”市場(chǎng)華麗摘帽……

“2017年：全球營(yíng)銷(xiāo)&業(yè)務(wù)主戰、專(zhuān)業(yè)主建”

2016年底，公司決定組建全球營(yíng)銷(xiāo)。這是中興歷史上真正意義的“全球”一盤(pán)棋運作。2016年12月21日，我坐著(zhù)輪椅（當時(shí)由于運動(dòng)導致左跟腱斷裂）從北京到深圳總部履新就職新崗位：全球營(yíng)銷(xiāo)負責人。那個(gè)時(shí)候，一方面，從大局來(lái)講，公司當時(shí)正在進(jìn)行艱苦的A事件的后期談判。另一方面，我們的同城友商近幾年高歌猛進(jìn)，迅速拉開(kāi)與我們的差距。正是在這樣的背景下，全球營(yíng)銷(xiāo)承載著(zhù)公司未來(lái)系統產(chǎn)品更快發(fā)展的夢(mèng)想和使命。

而當時(shí)的我，坐著(zhù)輪椅，拄著(zhù)雙拐，深感壓力巨大，但動(dòng)力也巨大。這壓力來(lái)自于公司領(lǐng)導和廣大員工的信任和期望，這動(dòng)力來(lái)自于自身從不服輸的使命和責任感！

全球營(yíng)銷(xiāo)成立之后，立即搭建了“業(yè)務(wù)主戰，專(zhuān)業(yè)主建”一體化組織運作架構，堅決落實(shí)“聚焦”“專(zhuān)業(yè)”“共享”的核心經(jīng)營(yíng)舉措，堅持合規經(jīng)營(yíng)，全面覆蓋全球營(yíng)銷(xiāo)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域；全面強化“四張表考核”，持續推進(jìn)“S級+Top項目和KCRM”兩個(gè)管理工具，在全球營(yíng)銷(xiāo)上下，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習氛圍，常態(tài)化進(jìn)行全員技能大比武，提升各領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)能力，不斷提升客戶(hù)關(guān)系管理能力和水平。

“丈夫志四海，萬(wàn)里猶比鄰”。全球營(yíng)銷(xiāo)成立一年來(lái)，我與全球小伙伴們并肩戰斗，足跡遍布全球各地，全年出差天數超過(guò)200天，遍及國內20多個(gè)省市，國際超過(guò)30多個(gè)國家和城市，全年飛行里程達60萬(wàn)公里。全球營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴們，勠力同心，高效協(xié)同，公司重點(diǎn)產(chǎn)品在大國大T的格局持續改善，各領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)能力不斷提升。到2018年，全球營(yíng)銷(xiāo)的系統性經(jīng)營(yíng)管理開(kāi)始見(jiàn)成效。全球主要運營(yíng)商開(kāi)始實(shí)質(zhì)性加深或拓廣與ZTE的合作，比如VDF非洲四國無(wú)線(xiàn)項目招標項目,全球真正意義上5G第一張網(wǎng)Ooredoo集團卡塔爾5G網(wǎng)絡(luò )，比如，Telefonica集團承載網(wǎng)現代化改造項目等等。

正當全球營(yíng)銷(xiāo)將士大踏步前進(jìn)的時(shí)刻，416事件降臨，前行戛然而止。我在國際出差途中得知這一消息，痛心不已。記得走出迪拜機場(chǎng)的時(shí)候已是當地時(shí)間凌晨3點(diǎn)?？墒堑诌_住所之后，根本無(wú)法入睡，瞪著(zhù)眼睛到了天亮。

卻顧所來(lái)徑，蒼蒼橫翠微。真是18年彈指一揮間啊，每一次戰役的成敗，都歷歷在目；每一個(gè)項目的策劃，都記憶猶新；每一個(gè)崗位的變遷，都帶給我全新的挑戰。當我在解除勞動(dòng)合同的文件上，簽下我的名字之時(shí)，過(guò)往的一幕幕在腦海中回放，而時(shí)間的腳步永遠在前行。

別了！我的小伙伴們！

我心光明，亦復何言。披肝瀝膽，感恩同行。

感恩18年來(lái)，公司提供的平臺。我從最基層的客戶(hù)經(jīng)理做起，經(jīng)歷過(guò)多崗位的歷練，參加過(guò)多場(chǎng)合的戰役，是中興通訊提供的舞臺，讓我盡情展示所學(xué)、所能。作為東南大學(xué)科班畢業(yè)的管理學(xué)博士，正是因為有了中興通訊這樣的一個(gè)世界級的實(shí)踐舞臺，才讓我不斷地把理論上的知識與實(shí)踐相結合，不斷豐富和提升自己的人生視角。S級大項目管理，KCRM理念，四張表考核等管理工具無(wú)一不是將管理技能融合了實(shí)戰經(jīng)驗，過(guò)程中不斷驗證不斷提高。18年來(lái)正是中興提供的一步一個(gè)臺階的平臺，為我提供了足夠的空間施展自己的才華和抱負。

感恩18年來(lái)，歷任公司領(lǐng)導的幫助。猶記得，創(chuàng )始人侯董的教誨和幫助，核心價(jià)值觀(guān)至今不能忘記：互相尊重，忠于中興事業(yè)；精誠服務(wù)，凝聚顧客身上；拼搏創(chuàng )新，集成中興名牌；科學(xué)管理，提高企業(yè)效益。猶記得，史總裁，在新三營(yíng)成立后， “新三營(yíng)通過(guò)新策劃，再上新臺階”的指示；猶記得，殷董事長(cháng)提出的：“榕樹(shù)戰略”、“領(lǐng)導的注意力就是生產(chǎn)力”；猶記得，趙總裁提出的：“以終為始，深入思考，守正出奇”，“真誠的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的能力、敬業(yè)的精神”；還要感謝我在中興公司的其他歷任領(lǐng)導，張秀梅、祖蔭長(cháng)、史立功、張傳海、曾學(xué)忠、樊慶峰、田文果。從他們身上，從不同的角度，都豐富了我的人生坐標。

感恩18年來(lái)，小伙伴們的風(fēng)雨同行。從18年前的起步開(kāi)始，我們一起摸爬滾打，一起面對強大的同行競爭對手，我們一起，困難一個(gè)個(gè)克服，問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決，既敢于出招，又善于接招，做到“蹄疾而步穩”，一路走來(lái)，風(fēng)雨同舟，不忘初心，砥礪同行。

感謝18年來(lái)，我們的同城友商華為公司。18年來(lái)，除了ZTE這個(gè)名字銘刻于心外，huawei這個(gè)名字時(shí)時(shí)刻刻銘記于行。不管在戰場(chǎng)上如何拼殺，我們不得不都承認，華為公司和中興公司一樣，都是中國民族通訊企業(yè)的一面旗幟。中興公司正是在和華為公司的一路打斗的過(guò)程中，不斷成長(cháng)，走到今天。從某種意義上，沒(méi)有華為的一路領(lǐng)跑，就沒(méi)有今天的中興，而正因為有著(zhù)中興的不斷追趕，也促進(jìn)了華為公司的一路高歌猛進(jìn)！我真心的希望，華為這樣的民族通訊企業(yè)，能夠一直挺起脊梁，去面對未來(lái)必然會(huì )發(fā)生的各種挑戰！

金一南將軍說(shuō)，“軍人對國家最大的奉獻，不是犧牲，而是勝利”。但是就在昨天，在中美貿易戰的大環(huán)境下，在科技戰爭的“白色恐怖”下，包括我在內的公司所有EVP，已全部簽署了離職協(xié)議，已正式卸任，離開(kāi)公司。這樣的離開(kāi)，實(shí)非所愿，深感屈辱。但是，為了公司下一步的發(fā)展，為了公司更好的未來(lái)，我們堅決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求，全部選擇離開(kāi)，無(wú)怨無(wú)悔。

今天下午，公司的新老經(jīng)營(yíng)班子也將會(huì )正式工作交接。新班子成員也都是在此之前一起奮戰的戰友，都是公司內外公認的實(shí)干派，都有著(zhù)各崗位長(cháng)時(shí)間的歷練，都有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗，都有著(zhù)強大的戰斗力，都有著(zhù)深厚的中興情懷。

新的經(jīng)營(yíng)班子的小伙們，你們一定要扛起中興通訊的大旗。你們肩負的不僅僅是公司8萬(wàn)人的期望，還肩負著(zhù)繼續振興中國民族通信業(yè)的重任。還有很重要的是，你們身上還肩負著(zhù)我們這一代中興人的期望。我們這一代中興人的離開(kāi)，希望換得的是公司更美好的未來(lái)。希望你們不忘初心，砥礪前行，開(kāi)創(chuàng )中興更美好的未來(lái)，開(kāi)創(chuàng )中國民族通信業(yè)的新局面！

人生如逆旅，我亦是行人。卻顧所來(lái)徑，蒼蒼橫翠微。

別了！我的小伙伴們！

張振輝

2018年7月6日

 

作者 | 張振輝;來(lái)源 | 虎嗅APP